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La psychologie au service de la manipulation : quel est l’essentiel à savoir ? | Consultation psychologue

La manipulation mentale est l’une des interactions humaines les plus courantes. Que ce soit dans le rôle du manipulateur ou du manipulé, chacun y a déjà pris part. Voici un tour d’horizon sur les mécanismes de la manipulation mentale et ses conséquences.

Qu’est-ce que la manipulation mentale ?


La manipulation mentale est un acte qui consiste à créer une emprise sur la conscience d’un individu. Cela a pour but de lui faire adopter certains comportements par le biais de techniques de persuasion et de suggestion mentale. Ainsi, sa capacité à juger est altérée sans qu’il en ait conscience. L’un des exemples les plus palpables est la psychologie inversée.

Elle permet de convaincre une personne en lui faisant faire l’inverse de ce que vous lui demandez. Vous pouvez en savoir plus sur cette technique de manipulation particulièrement puissante et ses champs d’application. La manipulation mentale s’appuie essentiellement sur les biais cognitifs, les émotions ainsi que la pression morale, physique ou encore mentale. Elle est utilisée dans tous les domaines : la politique, la religion, le cadre familial ou professionnel, etc.

Comment fonctionne la manipulation mentale ?

La manipulation mentale permet d’identifier la résistance mentale de son interlocuteur pour la contourner. Cela peut passer par l’acquiescement afin d’obtenir son consentement. Le manipulateur peut ainsi recourir à l’amour, à l’amitié ou à la séduction. Il est plus facile de faire accepter son avis ou de faire exécuter une action à une personne qui se sent en confiance.

Le manipulateur peut également se faire passer pour une victime aux yeux du manipulé. Ainsi, il lui suggère un faux sentiment de fragilité afin de le plier à ses désirs. En outre, l’influence du groupe constitue un facteur de manipulation. Une pratique ou une opinion passera plus facilement si elle est adoptée par la majorité.

Aussi, la manipulation mentale est utilisée dans le domaine de la publicité. Le vendeur crée un sentiment de rareté chez son prospect. Il lui fera croire que le produit qu’il propose est disponible en quantité limitée et qu’il ne sera bientôt plus accessible.

Quels sont les avantages et les dangers de la manipulation mentale ?

Soumettre une personne à sa volonté par la manipulation mentale présente des avantages, mais aussi des inconvénients.

Les avantages de la manipulation mentale


Dans un cadre médical, la manipulation mentale peut permettre de faciliter la guérison d’un patient en utilisant l’effet placebo par exemple. Elle peut également servir à rompre les barrières mentales d’un patient afin de mieux le traiter.

Dans la vie courante, la manipulation mentale peut aider à se faire accepter plus facilement par un groupe social. Pour les vendeurs de produits ou de services, c’est un puissant outil d’acquisition de clients.

Les dangers de la manipulation mentale

La manipulation mentale peut générer beaucoup de souffrance chez l’individu manipulé. Selon la technique de manipulation utilisée, la victime peut se sentir mal à l’aise, stressée, voire dévalorisée. Elle peut développer un manque de confiance en soi et parfois avoir des troubles du sommeil ou des douleurs physiques.

La victime peut également s’éloigner de son entourage, car elle considère le manipulateur plus important à ses yeux. Dans certains cas, elle peut même poser des actes contraires à l’éthique juste pour témoigner son allégeance.

La manipulation mentale est une technique à double tranchant selon son utilisation. Pour s’en défaire, il est parfois nécessaire d’avoir recours à un psychologue.

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